Nós montamos o Workshop Gestão para Vendas para todos os perfis de profissionais na área de arquitetura. Ele funciona para quem trabalha com arquitetura de edificações, interiores, consultoria e tantos outros formatos possíveis de atendimento, justamente porque está focado na relação com o cliente, desde a estruturação dos serviços oferecidos, passando pelas técnicas de prospecção, atendimento e negociação, até o fechamento propriamente dito. Este é um workshop para quem entende que há técnica por trás das vendas e que é possível direcionar o escritório nesse sentido e aumentar o faturamento de forma estruturada.
Este workshop vai contra a máxima de mercado que determinava que arquitetos se desvalorizam ao “vender” seus projetos.
Os tempos mudaram e os clientes não estão mais chegando como antes - eles tem muito mais acesso à informação, pesquisam muito mais e não decidem facilmente. O mercado também mudou e há muito mais profissionais disputando espaço com todo tipo de serviço e preço.
É exatamente por isso que é cada vez mais importante compreender quem é o seu verdadeiro cliente, onde ele está e o que você precisa fazer para buscá-lo ativamente. Entenda que se você decidiu empreender em arquitetura e viver do seu escritório, isso é tão fundamental quanto saber projetar.
Cada participante recebe uma apostila impressa (versão presencial) ou canvas virtual (versão online) para acompanhar o curso e é orientado ao longo das aulas para preencher a mesma de acordo com a sua realidade, estabelecendo as premissas para implantação dos conceitos demonstrados. É uma experiência de produção em tempo real, um verdadeiro workshop!
Depois do curso, cada participante ou escritório monta um plano de ações estruturado e tem 30 dias de suporte com a nossa equipe para auxiliar na implantação das técnicas e ferramentas apresentadas.
Se você não cuidar do seu cliente, o seu concorrente irá.
Bob Hooey
O QUE VOCÊ VAI APRENDER:
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Conceitos de marketing, comunicação e vendas aplicados ao mercado de arquitetura.
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O que você vende? Estruturação de pacotes de serviços e definição de Modelos de Negócio e Cobrança.
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Para quem você vende? Definição de Nichos de Atuação e Personas de Trabalho.
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Como você vende? Fluxo de Venda, Documentos Modelo, Design da Informação e elaboração de Pitch para apresentação de propostas.
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Técnicas para Prospecção Ativa - PAP e Cold Call 2.0.
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Controle de Relacionamento com o Cliente - CRM
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Planejamento de Vendas.
+ 30 dias de Suporte WhatsApp
Cada participante ou escritório ganha um grupo de suporte no WhatsApp para o seu escritório e poderá contar com a nossa equipe para ajudar a implantar todas as técnicas e ferramentas estudadas.
+ Plano de Ação Estruturado
Ajudamos você a montar um plano para colocar todos os conceitos, técnicas e ferramentas do curso em prática durante o período de suporte.
O QUE NOSSOS ALUNOS DIZEM:
“Foi bastante enriquecedor, com muitas informações novas e relevantes para melhor abordar a venda de um serviço, ressaltando sempre a visão de empresa. Com uma abordagem simples e didática, o time da Innesco apresentou ferramentas e estratégias que foram necessárias para profissionalizar o escritório. Representou o começo de uma nova fase sobre gestão para vendas e prospecção de clientes."
Renata Abreu
Estúdio ARCS
“Excelente, trouxe conceitos muito importantes que não aprendemos em lugar nenhum sobre o escritório como empresa e a atenção que devemos dar ao marketing de forma profissional”
Carla Tajra
Carla Tajra Arquiteta
"O Workshop foi muito importante para o escritório adquirir conhecimentos técnicos sobre o assunto. Representou um ganho muito grande do tema dentro das minhas necessidades e uma nova fase de muito aprendizado sobre vendas e prospecção de clientes"
Juliano Leite
Queiroz Leite Arquitetura
“Gostei bastante! Já havia experimentado a experiência de vendas dentro do planejamento. Mas gostei muito do workshop focar apenas no tema de venda. A forma de prospecção ativa por mapeamento me surpreendeu!”
Renata de Moura
RAMA
Nada acontece até que uma venda seja realizada.
Red Motley
