Consultoria em
Planejamento Estratégico
A trilha de consultoria em Planejamento Estratégico da Innesco foi criada para escritórios de arquitetura que já possuem uma estrutura consolidada de equipe e processos, mas desejam crescer com clareza, foco e rentabilidade.
Essa trilha é voltada para diretores e gestores que já podem se afastar parcialmente do operacional e se dedicar às decisões estratégicas que definem o futuro do escritório como posicionamento de marca, coerência entre os serviços oferecidos e o público atendido, direcionamento comercial e plano de crescimento sustentável para os próximos anos.
Propósito
Diferenciais
O propósito da trilha é ajudar a direção do escritório a sair do operacional e assumir um papel verdadeiramente estratégico, tomando decisões com base em propósito, posicionamento e metas claras.
O grande diferencial está na metodologia da Innesco, que combina branding, posicionamento, comunicação e planejamento financeiro em um processo prático, coerente e inteiramente adaptado à realidade dos escritórios de arquitetura.
Ao final da trilha, o escritório terá:
01
Um sistema de branding estruturado, com foco, missão, valores e propósito claramente definidos.
02
Um mix de serviços coerente com o posicionamento da marca e o público-alvo desejado.
03
Personas ideais identificadas e estratégias comerciais voltadas a elas.
04
Um plano de metas, comunicação e vendas realista, orientado para o crescimento.
Como funciona (Passo a Passo)
1. Diagnóstico inicial
Avaliação da estrutura atual do escritório, de sua comunicação, serviços e posicionamento de mercado.
2. Desenvolvimento ou revisão do sistema de branding
Construção do sistema de branding com base na metodologia Innesco de determinantes de marketing e determinantes de comunicação, revisando foco, missão, posicionamento, propósito e valores e seus rebatimentos em nome, slogan, arquétipo e propósito de marca.
3. Definição ou revisão do mix de serviços
Revisão do portfólio de serviços, garantindo coerência com o posicionamento de marca e adequação ao público ideal. Envolve análise de precificação e formato de entrega.
4. Identificação das
personas ideais
Análise da base de clientes e identificação dos perfis que melhor se conectam com a marca, estabelecendo as personas ideais para cada tipo de serviço.
5. Definição de metas comerciais
Estabelecimento de metas de vendas para cada serviço do escritório, com base em objetivos de crescimento e rentabilidade.
6. Desenvolvimento do plano
de comunicação e vendas
Criação de um plano completo de comunicação e vendas que combina:
Inbound marketing (marketing de permissão) para atrair leads qualificados. Prospecção ativa, com base em técnicas de venda previsível e na construção de produtos de entrada que funcionam como iscas para atrair clientes ideais. Definição de quais resultados virão organicamente e quais deverão ser perseguidos ativamente por meio de ações planejadas.
7. Consolidação e análise financeira do plano
Revisão financeira detalhada das ações propostas, avaliando o investimento necessário e a viabilidade de execução. Nessa etapa, as ações são priorizadas conforme o orçamento disponível e podem ser vinculadas a gatilhos de faturamento, garantindo que o plano seja exequível e sustentável.
Para quem é
Para quem não é
Escritórios de arquitetura com estrutura consolidada, equipe e processos minimamente organizados.
Diretores e gestores que desejam assumir uma postura estratégica, com foco em crescimento e diferenciação.
Escritórios que buscam clareza de posicionamento, coerência de marca e aumento de rentabilidade.
Escritórios em fase inicial que ainda estão estruturando processos e equipes.
Escritórios que não têm intenção de expandir ou
de revisar seu posicionamento de mercado.
Benefícios e Transformações
01
Clareza total sobre o posicionamento e o propósito da marca.
02
Portfólio de serviços coerente com o público e o mercado desejado.
03
Metas comerciais e plano de ação definidos para o crescimento
04
Estratégias práticas de comunicação e prospecção para alcançar novos clientes.
Tempo e Formato
A trilha é conduzida em 12 a 16 encontros, ao longo de 90 a 120 dias (3 a 4 meses). Pode acontecer presencialmente ou online, atendendo escritórios em qualquer cidade.
Inclui encontros com a direção, gestores e momentos pontuais de envolvimento das equipes.
Entrega final: sistema de branding definido + mix de serviços revisado + personas ideais + metas e plano de comunicação e vendas + análise financeira consolidada.
