O WORKSHOP PLANEJAMENTO PARA VENDAS faz parte de uma grade exclusiva de conteúdos que a SCA oferece aos seus parceiros profissionais de arquitetura e decoração.
A ideia é ir além de uma palestra convencional e condensar conteúdo realmente relevante sobre marketing, comunicação e vendas em um workshop pleno, que lhe direcionará no planejamento de atuação para 2020. Você irá trocar experiências e trabalhar efetivamente para implementação de técnicas e ferramentas de gestão profissional no seu escritório. É um curso com vagas limitadas, segundo critérios já estabelecidos pela marca.
Vendas é uma função de gestão muitas vezes ignorada pelos profissionais de arquitetura e decoração, mas fundamental para se manter e crescer no mercado atual. Os tempos mudaram, existe muito mais oferta e não dá mais para ficar esperando os clientes chegarem por simples indicação. Além disso, a forma de prospectar mudou muito e existem muitas ferramentas novas para integrar em um plano de ação voltado para vendas. A grande verdade é que todos os arquitetos, designer de interiores e decoradores que decidiram empreender através dos seus próprios escritórios devem entender e absorver a função de vendas como primordial para o crescimento de sua receita e resultados.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER:
01
PRODUTOS E PERSONAS CLAROS VENDEM MAIS
Você vai aprender que em arquitetura existem dezenas de produtos diferentes e que os escritórios precisam escolher estrategicamente aqueles com os quais desejam trabalhar, assim como seu nicho de atuação. Este é um momento para refletir sobre carreira e foco. Você vai aprender a definir seu mix de produtos e personas de trabalho.
02
DIAGNÓSTICOS EFICAZES GERAM PROPOSTAS QUE FECHAM
Vamos conversar sobre as informações que realmente devem ser coletadas em um diagnóstico de primeiro contato e sobre como transformar essas informações em propostas e apresentações que realmente direcionam o cliente para o fechamento. Este é um momento de integração, discussão e de muitos insights.
03
PLANEJAMENTO DE AÇÃO PARA PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
Partindo do entendimento de que é preciso saber o que vender, para quem vender e como diagnosticar corretamente um primeiro contato, vamos fechar este encontro conversando um pouco sobre funil de vendas, encadeamento de ações e planejamento voltado para prospecção ativa em arquitetura. Você vai aprender como montar o plano de vendas em cima do nosso exclusivo Canvas de Planejamento.
Liderança efetiva é colocar em primeiro o que é mais importante. Gerenciamento efetivo é a disciplina realizando isso.
Stephen Covey
Always teaching, always learning.
A Innesco ajuda escritórios de arquitetura a encontrar posições efetivas de mercado e desenvolver sistemas eficazes de planejamento e gestão. Nós somos multidisciplinares - apaixonados por design, comunicação, marketing e gestão. Somos fãs das organizações e das pessoas que as fazem.
Nós já ajudamos mais de 80 escritórios e 150 arquitetos a implantar técnicas eficazes de planejamento e gestão. Participe desse movimento! É bom para você, é bom para o mercado.
INSCRIÇÃO
Workshop Planejamento para Vendas
EVENTO EXCLUSIVO S.C.A.
VAGAS LIMITADAS
Cidade - dia/mês
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