Um dos principais problemas do mercado de arquitetura é que a maioria dos arquitetos só vende PROJETO DE ARQUITETURA! Uma carteira de...

Para muitos profissionais parece natural que em todas as apresentações de proposta o cliente peça desconto, mas não é. Quando isso...

A maioria dos arquitetos costuma dedicar a reunião de diagnóstico para definir o escopo do trabalho em questão, em um nível que mais se...

Primeiro contato, levantamento de necessidades (que é diferente de Programa de Necessidades), levantamento inicial de dados ou Briefing…...

O cliente de projeto, em arquitetura, normalmente não tem noção do investimento que vai precisar assumir para realizar seu desejo de...

Praticamente todo atendimento comercial na área de serviços deve contemplar duas reuniões com o possível cliente. Essa é a cereja do bolo...