Um dos principais problemas do mercado de arquitetura é que a maioria dos arquitetos só vende PROJETO DE ARQUITETURA! Uma carteira de produtos eficiente não pode ser composta de UM único produto que abraça tudo, que serve para tudo. PROJETO DE ARQUITETURA PARA INTERIORES é diferente de ARQUITETURA PARA EDIFICAÇÕES. INTERIORES PARA RESIDÊNCIAS é diferente de INTERIORES PARA LOJAS, CONSULTÓRIOS ou ESCRITÓRIOS... ARQUITETURA HOSPITALAR é diferente de ARQUITETURA PARA O MERCADO I

Para muitos profissionais parece natural que em todas as apresentações de proposta o cliente peça desconto, mas não é. Quando isso acontece com frequência é um sinal de que os clientes não estão percebendo a importância e portanto o valor do seu trabalho e isso não é culpa deles. Antes de falarmos sobre o momento de apresentar a proposta em si, é importante entendermos que o seu empoderamento como arquiteto deve começar antes do cliente sentar para ver a sua apresentação de p

A maioria dos arquitetos costuma dedicar a reunião de diagnóstico para definir o escopo do trabalho em questão, em um nível que mais se assemelha a uma reunião para definir programa de necessidades do que para montar um briefing de venda. É bem verdade que você também precisa levantar o escopo, até porque você precisa dele para montar a sua proposta, mas você não precisa detalhar esse escopo para além do necessário. Reserve esse tempo para depois que o cliente fechar. O princ

Primeiro contato, levantamento de necessidades (que é diferente de Programa de Necessidades), levantamento inicial de dados ou Briefing…...

O cliente de projeto, em arquitetura, normalmente não tem noção do investimento que vai precisar assumir para realizar seu desejo de...

Praticamente todo atendimento comercial na área de serviços deve contemplar duas reuniões com o possível cliente. Essa é a cereja do bolo...